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互聯網背景下代理記賬市場分析

機巧科技 2021-11-12 11:21 來源:www.barbarasarshik.com

      隨著科技的發展,互聯網技術的成熟和普及,互聯網已經深入到各行各業,與之密切融合,對國家經濟的發展起到了極大的促進作用,代理記賬行業也不例外,在互聯網高速發展這種背景下,本章將站在轉型前的代理記賬公司的角度,運用波特五力模型對代理記賬行業進行行業競爭分析。

互聯網背景下代理記賬市場分析

  1.替代者的威脅

  除了新進入者的威脅之外,替代者的威脅盡管目前不是最嚴重的,但是替代者大有顛覆傳統代理記賬行業的趨勢。代理記賬行業的替代者包括:傳統財務軟件提供商、稅務師事務所、會計師事務所、財務咨詢公司和互聯網+代理記賬新模式,特別是互聯網新模式,由于運用先進的巧記賬智能記賬小程序等高科技手段,導致代理記賬的成本非常低,從而進一步的拉低整個行業的價格水平。許多客戶特別是初創公司,在最初選擇的時候肯定會選價格更有優勢的替代者,加上替代者的服務質量差別不大,更新穎的宣傳方式,導致客戶對替代者的忠誠度很高。

  代理記賬公司面臨替代者的威脅也是很大的,特別是來自互聯網+代理記賬新模式的沖擊下,新模式的企業發展速度驚人,公司未轉型前做過調查發現,初創公司超過 50%認為互聯網+代理記賬新模式更值得信賴,他們更愿意選擇新模式。并且新模式的價格低也是導致客戶選擇他的主要原因。

  2.潛在的新進入者的威脅

  潛在的新進入者是代理記賬行業的重要的競爭來源。主要原因是代理記賬行業的門檻非常低。依據《代理記賬管理辦法》的規定,具有 3 名以上持有會計從業資格證書的發起人,有固定的辦公場所,就可以成立代理記賬公司。甚至有的企業,連 3 名持有會計從業資格證書的條件都不具備,也能成立財務咨詢公司,打著法律的擦邊球,經營范圍內是沒有委托代理記賬這一項的,但是因為客戶不懂這些,照樣四處拉生意,做代理記賬業務。并且代理記賬公司的員工,很多員工工作一兩年之后就會帶著積累的客戶關系自己創辦代理記賬公司。越來越多的新入者必然導致行業的競爭激烈,特別是規模很小的從業者,為了生存和發展不斷采取低價的策略,致使代理記賬行業陷入了惡性競爭。

  代理記賬公司盡管是代理記賬行業的佼佼者,但是面臨這些新進入者的競爭也沒有太多辦法,特別代理記賬公司內部人員流動性非常大,許多會計從公司離職之后都是自己創業開代理記賬公司,造成了公司客戶的部分流失。導致后面代理記賬公司相處一些辦法,讓具體做賬的會計沒辦法與客戶直接聯系,而是統一由會計主管進行聯系。

  3.購買者的議價能力

  購買者的議價能力的轉變有一個關鍵的分水嶺——國家政策簡政放權取消注冊資金限制,這相當于斷了代理記賬行業最大利潤的來源,而隨著注冊公司的門檻放低,國家政策的透明化清晰化,代理記賬行業的服務價格越來越低。加上行業新進入者和替代者的出現,使得購買者的可選擇余地大大增加,通常是選擇最低價格的服務。即使是長期合作的客戶,在利益的驅動下,也免不了會做出新的選擇。因此,購買者的議價能力越來越強。

  代理記賬公司對此有深刻的理解,曾經代理記賬公司的業務銷售接單接到手軟,給客戶報價一般都是一次成功,不會出現議價的情況。但后來隨著行業競爭越來越激烈,特別是國家政策出臺之后,盡管小微企業和初創公司井噴式增長,但是代理記賬公司的營業收入反倒是降低了,客戶數量也沒有顯著增加。這說明傳統的服務模式和盈利模式已經不適合現階段的發展了,升級轉型迫在眉睫。

  4.行業內現有競爭者之間的抗衡

  代理記賬行業最直接的競爭對手和合作伙伴都來自于同業者。對于代理記賬公司來說,由于行業內競爭者同質化嚴重,無論是服務價格、服務質量、服務內容、服務特色、形式等,都是非常接近的。盡管同行業之間的競爭關系是無法避免的,但是互相合作的關系的現象也是比比皆是的。特別是代理記賬行業協會成立后,行業內的同行企業都希望代理記賬行業能處于健康發展的環境中,面臨著互聯網+等新模式的沖擊下,傳統模式的行業者們希望能大家協同起來轉變或者一起對抗。代理記賬公司與同業者保持著良好的合作關系,特別是一些小型代理記賬公司,由于規模有限,員工能力有限,當接到比較大的客戶或者需要為企業做審計等工作的時候,必須要找到大型的代理記賬公司才能完成。作為行業內頗具實力的代表,公司經過深思熟慮率先開始轉型,加入到了互聯網+”代理記賬模式的行列,因為轉為互聯網模式之后,代理記賬的成本相對會更低,因此,許多公司的關系比較密切的同行,都直接把客戶賬目拿到公司來完成,以節約自己的人員經營成本。

  5.供應者的議價能力

  代理記賬行業屬于知識密集型行業,人力資源是最主要的資源。這里所說的供應者主要是指會計從業者,盡管近幾年會計從業者越來越多,注冊會計師也越來越多,代理記賬公司卻經常面臨用工荒,主要的原因是:注冊會計師不愿意來代理記賬公司,因為他們更傾向于去更高級別的會計師事務所或者去企事業單位做財務主管,財務經理等崗位,而有多年經驗的普通會計師,也不愿意來代理記賬公司,主要是認為工資給與企業財務崗位的工資有一定的差距,并且工作量較大,工作環境比較沉悶等。

  所以代理記賬公司只能選擇招聘一些剛剛畢業的大學生,沒有經驗的會計從業者,而這些從業者選擇代理記賬公司的目的多數也是抱著刷經驗的態度。供應者的議價能力的增加,直接導致代理記賬公司的用人成本的增加。

  通過以上五種力量對代理記賬行業進行的分析,我國代理記賬行業必須要盡快轉型升級,才能在激烈的競爭中得以生存和發展。



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