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代理記賬:資本追逐風口上的行業

機巧科技 2021-12-08 14:52 來源:www.barbarasarshik.com

  今天給大家講第一講代理記賬資本追逐風口上的行業,中國代理記賬的市場有多大,價值有多高?

  代理記賬原本是個默默無聞的行業,可近幾年突然得到資本和很多大公司的關注,究竟是為什么呢?2014年,小米的創始人雷軍在微博上發了這樣一句生動而又有趣的話,只要站在風口上,豬都能飛起來。我要恭喜從事代理記賬行業的朋友們,因為不管是有意還是無意,我們所處的這個行業如今也變成了站,在風口上的豬了。這個現象可能與我們一直以來的自我認知有些偏差。想起以前我跟別人說我是干代理記賬的,有的人會說,哦,你們這個行業嗎,很傳統,這是一種比較委婉的說法,還有不給面子的會直接說你們這個行業很low。為什么代理記賬這么一個原來不起眼的行業,突然之間搖身一變站到了資本的風口上了呢?代理記賬行業不僅是企業服務的因素口,而且是賺錢的入口。

代理記賬

  近年來,越來越多的人認識到。代理記賬行業其實是企業服務的天然入口。入口這個詞與風口一樣,都是資本圈非常高,聘非常有誘惑力的詞。如果說一個細分行業成了更大的一個一根鏈條的入口,那它的戰略價值在如何受到重視都不為過。企業服務市場的覆蓋面非常廣,包括知識產權、人力資源、教育培訓、辦公用品、金融等各個方面。正因為這是一個非常大的市場,所以他就成為商家必爭之地。那些看到了這個市場的整體價值的人,誰不想馬上進來分享這塊大蛋糕呢?但具體怎么進場,通過何種方式參與?大家就得各顯神通了。這個時候。代理記賬行業的入口作用就開始被資本所關注。代理記賬行業為什么能成為入口?

  首先是借助于它的主營業務,也就是包括公司注冊在內的工商服務,以及包括代理記賬在內的財稅服務任何一家企業。不管要進入多大規模的行業,都要先設立兒公司注冊,正式代理記賬行業在做的工商服務之一一家企業完成了公司注冊,開始生產經營,就一定會產生記賬的需求。據統計,截止2018年6月,全國有3000多萬家存量企業。其中有70%都是通過代理記賬公司來做賬,報稅的,也就是說,代理記賬行業觸及全國七成的企業及2000多萬家企業,這背后隱藏、隱藏著多大的企業服務市場的需求啊,2016到2018年全國企業數量統計,2016年有2596.1萬家,新登記的企業有552.8萬家,2017年有三千零三十三三千零三十三點七萬家兒,新登記的企業有607.4萬家,2018年有3474.2萬家六。百70萬家新登記的企業不僅如此,代理行業這個入口還是個賺錢的入口,大部分入口因為競爭激烈而虧錢,例如滴滴和快滴的,為了搶客戶,搶流量入口,不僅不賺錢,而且要虧錢來補貼。但代理記賬行業不一樣,我們不用補貼,本身就賺錢,而且賺錢的規模還不小,僅2017年全國新增企業數量就達到600萬加,還不包括個體工商戶。按照全國一年有600萬家新增企業來算,企業注冊的業務,加上每年的年報、公示、變更等,此類工商服務就已經是千億級的市場規模,國內3000多萬,家中小。企業。70%是代理記賬。那么按300元一月的平均費用來算,大概就有七八百億的市場。正因為如此,看起來并不起眼的代代理記賬行業,其實是很有意義也很有商業價值和潛力的代理記賬行業進入發展紅利期。由于最近幾年國家政策變動,代理記賬行業進入了快速發展的紅利期。2014年3月,國家取消了注冊資金的驗資制度,改為認繳制。我把這個政策變化看成是代理記賬行業的重要轉折點,因為這相當于大幅度降低了企業注冊的門檻,此后工商注冊的企業數量大幅上升。此外,最近幾年政府大力號召扶持大眾創業,萬眾創新。所以新注冊的企業數量更多,2017年全國新增企業數量多達600萬,相當于全國平均每分鐘就增加11家企業。到2018年六月底,全國企業總數總總數量是3300萬家,而整個市場上各類主題的總量已達到了1.1億。如此大的增速和總量,給了代替代代理記賬行業空前的發展機遇。在此,我想與大家分享一個有趣的數據指標,中國人擁有的公司數量。假設全國有三千萬家企業,平均來看,全國每50個人就擁有一家公司。我們專門調出了幾個城市的數據,發現我國一線大城市大約每20個人就擁有一家公司,二線城市大約每30個人有一家公司。三四線城市大約有40個人擁有一家公司,這個數據在美國是多少呢?大約是每十個人擁有一家公司。你看我國的一線城市數據已經逼近美國了,可見我國代理記賬行業的市場非常大,未來的想象空間也很大。那么這么大的一個行業,資本怎么能視而不見呢?

  代理記賬行業業務的三大明顯優勢:

  一是客戶粘度比較高。業內人士都知道,代理記賬的客戶總體流失率不高,整個行業基本上保持在10%以內的總體流失率,相對于其他行業來說,這樣的客戶黏度是非常高的。

  二是高頻低額,從事代理記賬,幾乎每個月都要與客戶溝通。這個頻率在企業服務領域算是高頻的了,但我們的服務單價并不高,資本一項特別青睞這種高頻的、高頻的、額的行業,如支付業務中的滴滴打車、共享單車等。高頻低額說明了客戶的粘性,后期的服務才有持續的延展性。

  三是現金流非常好,代理記賬費用基本上是客戶預收的。

  從企業經營角度來講,現金流比利潤更重要,只要是持續經營,這些現金流就屬于企業??偨Y來講,代理記賬行業之所以能夠站站在資本的風口上,原因有三:

  第一,他是一個巨大的企業服務的入口,而且是賺錢的入口。

  第二,它處于發展紅利期,市場體量非常大。

  第三,它具有客戶黏度高、高頻的額,現金流好三大明顯優勢。

  那么,代理記賬行業中的每一家企業又該如何利用好瘋狂?讓自身最大化的發展和收益呢?這就是我接下來要給大家解決的一些問題。



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