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代理記賬機構商業模式重構思路

機巧科技 2021-12-20 13:36 來源:www.barbarasarshik.com

      代理記賬機構重構商業模式,就是改變代理記賬機構原有的價值實現方式,面準行業痛點,通過整合企業運行的內外部資源,形成高效運作、獨具核心競爭力的完整系統,實現整體化實現小微企業客戶的價值最大化,同時達到代理記賬機構本身的持續盈利目標。以某代理記賬公司為例,在改變原有的價值實現方式基礎上,梳理完善自身組織體系、制度流程、操作手冊,提升服務標準與質量,利用代理記賬是企業級服務入口的優勢,通過新進入客戶免費切入,通過滿足小微企業客戶高頻剛性需求,形成用戶黏性,發展低頻高價業務,構建與小貸公司等小微金融服務機構共同服務,從而與小微企業、小貸公司三者良心循環,共同發展。

代理記賬

  一、改變代理記賬機構原有的價值實現方式

  打破代理記賬機構、小微企業和以小貸公司為代表的小微金融服務機構三者之間業已形成的惡性價值生態,只有代理記賬機構首先改變其原有的價值實現方式。其原因主要有如下幾個方面:

  第一、小微企業是代理記賬機構的客戶,但可能不是代理記賬機構服務的最終用戶

  代理記賬機構提供的服務小微企業本身并無需求,是國家強制的需求;對代理記賬機構服務結果有強烈需求的小微金融服務機構,并未支付價值給財務服務機構。這也導致了代理記賬機構在小微企業客戶處獲取價值較為困難。

  第二、代理記賬機構能實現的價值最低

  在代理記賬機構、小微企業和小貸公司三者利益關系中,代理記賬機構能實現的價值最低。按上海代理記賬公司目前的水平,每一家小微企業代賬能一年只能實現 5 千元的價值,根據中國人民銀行公布的數據,可大致計算出小貸公司在小微企業身上能實現的價值大概 20 萬元,代理記賬機構能夠實現的價值比小貸公司實現的價值小太多。而敢于向小貸公司借錢的小微企業,自身能創造或者實現的價值,也肯定能覆蓋小貸公司從小貸公司身上實現的價值,即 20 萬元。

  第三、代理記賬機構最早接觸小微企業客戶

  代理記賬機構從小微企業成立前就開始接洽小微企業的投資人,了解小微企業的發展歷程,更能獲得小微企業客戶的信任。

  第四、改變代理記賬機構原有的價值實現方式操作起簡單

  就是區分對待客戶,小微企業客戶強烈需求第三方的資金,代理記賬機構的服務價值盡量向第三方體現并收費,不能向第三方體現服務價值并收費的小微企業客戶,收取較高的服務費用或者干脆就不為其繼續提供服務。

  第五、代理記賬機構的價值實現點很容易轉移

  小微企業不關注代理記賬機構的服務價值,卻是以小貸公司為代表的融資機構不得不關注的,不管小微企業是否購買代理記賬機構的假報表假報告然后提供給融資機構,融資機構仍然不得不將這些報表報告做為非常重要的信息對待。如果代理記賬機構能切斷同小微企業的利益關系,保證獨立立場,為報表報告信息背書,則融資機構會愿意為代理記賬機構的服務買單,從而實現代理記賬機構的價值。

  二、瞄準代理記賬行業痛點

  瞄準現行代理記賬行業的 4 個痛點,代理記賬機構首先需要加大投入,通過內部建設或者外部咨詢機構協助提高自身組織能力,增加行業從業人員薪酬水平,招聘專業素質更高、執業水準更好的人員;研究提高組織的專業分工,提升專業人員的業務技能與專業素質,提升自身業務承接能力,增加營收;整合外部資源,加強與小貸公司、PE 機構等小微金融服務聯合協同,增加與創業園區、高科技產業園區的連接合作,降低獲客成本;加大工具及軟件技術支持,提高人員平均效率,降低會計相對成本。



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