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代理記賬企業的商業模式拓展

機巧科技 2021-07-19 13:53 來源:www.barbarasarshik.com

      工廠型代理記賬模式相對于傳統代理記賬公司更能適應現階段的社會環繞,更具生命力的一個重要原因是其更為龐大的客戶資源。新型代理記賬模式由于其工廠化而形成的規?;奶攸c,龐大的客戶資源成為其與眾不同的地方,如何利用龐大的客戶群體創造價值,成為其業務模式拓展的重要內容。

  1.通過企業間合作形成規模效應

  在全球化和信息化的大時代背景下,傳統代理記賬企業向采取各種有利手段擊敗對手,不斷將其他代理記賬企業逐出市場的傳統格局正在被打破,代理記賬企業之間趨于聯合,進入從獨立發展到競爭合作的大轉變時期。隨著信息技術的發展,傳統代理記賬以競爭對手失敗或消失為競爭目標的企業成功定位已經不再運用,代理記賬企業必須面對客戶忠誠度降低、客戶個性化等市場需求的變化,傳統代理記賬企業的競爭優勢面臨著從價格競爭逐漸向質量競爭的轉變,最終將逐步轉變為獲取客戶滿意度為根本的服務競爭。代理記賬企業生存環境及競爭焦點的轉變,迫使企業競爭方式發生了根本的變化,合作競爭成為一些上海代理記賬公司競爭的新模式,為競爭而合作,靠合作來競爭的競爭理念成為當前企業競爭的新觀念。

  代理記賬行業呈現的合作化的趨勢使得企業單獨作戰獲得成功的可能性大大降低。2014年以來,代理記賬行業進入繁榮發展時期,"大眾創業、萬眾創新"熱潮催生了海量小微企業,創新創業變成了該發展階段的時代風潮。傳統代理記賬公司的單核心的業務模式意見之間不能滿足客戶不斷個性化的消費需求。要提高企業客戶的滿意度,不能單單依報企業自身的努力,還需要與他人合作,融合各自的核心能力發揮綜合效應。在較為規范的競爭環塌下,隨著代理記賬行業的不斷發展,經過初步的優勝劣汰,企業間會形成一定平衡。代理記賬企業間的競爭己不僅僅是企業間的競爭,逐步轉向為發展而競爭,企業間的戰略合作將成為必然趨勢。

  2.促進客戶滿意實現客戶忠誠

  如今,面對著市場競爭日益激烈,產品功能、品質趨同性日益明顯,小微企業在選擇代理記賬企業時不再只考慮產品的質量,而是更傾向于客戶管理與服務水平更高的企業。因此企業應當合理運用信息技術來不斷探索新老客戶的基本需求,從而吸引更多的新客戶,降低老客戶的流動性。不及如此,還要根據小微企業的不同特點和需求來提供適用性更高的個性化服務。在市場競爭中,代理記賬企業要想借助于優質的客戶關系來使利潤最大化,就要爭淑更多的客戶,長期的合作關系是不可避免的,在此基礎上還要盡可能的滿足客戶基本需求,獲得客戶的信任。面對著越來越激烈的市場競爭,很多產品服務的本質區別逐漸模糊。而伴隨著產品趨同化的迸一步發展,小微企業的消費標準不再局限于產品服務質量等方面,而是傾向子能夠為其提供更高質量的服務于滿足個性化需求,因此對企業來說實時掌握客戶的滿意度和心理需求是十分關鍵的。

  通過拓展代理記賬業務促進客戶滿意,實現客戶忠誠。工廠型代理記模式雖然相比于傳統代理記賬公司在代理記賬的數量、規模、質量上都更具優勢,但不能僅僅局限于基本代理記賬業務,要充分開發行業市場、全面拓展服務領域。在公司注冊、注銷、會計核算、納稅申報、協助稽查、開銷戶等基礎業務的基礎上,增加對優質小微企業的VIP服務。VIP服務包括稅收籌劃、迸出口核銷、退稅以及內部控制。除此之外,還可以延伸服務范圍,展開小微企業上崗培訓、財務軟件的分銷和法律咨詢等服務,拓展工廠型代理記賬模式的業務范圍促進小微企業滿意,實現企業客戶忠誠。

  3.運用資本杠桿乘數倍增加企業利潤

  代理記賬企業可以合理運用資本杠桿,在解決小微企業融資難過程中乘數倍增加企業利潤。代理記賬企業可以針對性小徽企業發展壯大過程中的融資難的問題合理運用資本。近階段,對于小微企業而言其負債經營比例日益攀升,其正常運營所需資金絕大多數需要通過融資獲得,但是再加上磁資的難度不斷提升,周期短、需求急、資金重大是小微企業融資的主要特點。介于小微企業的規模不大,且能夠抵押的固定資產較少,再加上財務制度不夠完善,以及征信體系缺失使信息出現不對稱等因素,渠道少、門檻高以及額度低等問題是小微企業融資要面臨的主要難題。

  代理記賬企業在不斷發展中可以將互聯網金融作為基礎,搭建中介平臺。一方面緩解小微企業融資難、另一方面增加企業贏利點。對于中介平臺而言,其主要作用就是根據小微企業的不同需求來提供相應的融資產品的客戶端,從而為小微企業的邊撐起到一定的借鑒作用,使得小微企業選擇的融資產品更能夠滿足自身的融資需求。

  (1)點對點融資

  一般將中介平臺幫助小微企業能夠搜尋到符合自身實際能力或者達到融資要求的貸款方,從而實現借貸雙方資金匹配的融資模式就是點對點融資,這一模式因如圖6-3所示,在降低交易成本的基礎上能夠有效的控制風險就是該模式的主要特點,為了確保小微企業和貸款方雙方信息足夠透明對稱,還可以借助互聯網的高速傳播、涉獵范圍廣等特點進行,而通過該模式中介平臺不僅能夠為小微企業進行融資提供一定的選擇方向,實現交易成本的最小化,還能夠通過收取通道費用,增加利潤來源。

代理記賬企業的商業模式拓展

  (2)大眾籌資融資模式

  一般將代理記賬平臺中小微企業向公眾募集融資資金時通過并以合資資助或預購的形式完成的模式稱為大眾籌資融資模式。逃一步可將該模式進行細化,從而分為股權眾籌模式以及創新項目眾籌模式兩種類裂,。具體來說,代理記賬中介平臺中集中發布小微企業磁資時的相關股權融資信息,也就是建立在互聯網金融創新的基礎上使小微企業能夠進行網絡融資,打破了以往的只能在資本市場融資的局面,這也是股權眾籌融資模式的獨特之處。

代理記賬企業的商業模式拓展

  代理記賬企業還可以運用資本運作的方式,篩選出優質的小微企業,采取上海代理記賬公司收費的優惠政策,進行資金入股或進行私募股權投資。同時運用代理記賬企業的配套服務,發展壯大小微企業,達到乘數倍增加企業利潤的目的。

  4.顛覆原本商業模式形成全新的商業模式

  在機巧科技這樣新型的智能記賬的情況下,可能顛覆工廠型代理記賬的商業模式,形成目標商品不是盈利商品的全新商業模式。隨著電子商務的迅猛發展,不少資本大跨正在尋找全新的投資機會。工廠型代理記賬模式在組織架構和業務流程改造后,聚集了大量的客戶資源。資本大雋的進入。將顛覆工廠型代理記賬的商業模式,使得接受小徽企業委托代理記賬成為免費業務,進一步鎖定和增加客戶來源。通過在線營銷業務、導流量收入、頁游聯運等方式增加總營業收入。

  代理記賬企業可以學習第三方支付平臺的運作模式,增加利潤來源。隨著參與商家不斷地加,第三方支付平臺成為繼傳統銀行支付業務后一個新興的重要支付手段。沉淀資金的模式是該類平臺常見的利潤模式,第三方支付平臺能夠通過銀行接收到客戶轉的錢款,商家只有在客戶確認付款后才能夠收到貨款,也就是說在客戶沒有確然之前均由平臺儲存資金。盡管客戶掌握者資金的操控權利,但是介于平臺客戶量逐漸增多,且沉淀的資金也逐漸增長,因此短期內就會獲得更多利潤?;诖罅啃∥⑵髽I客戶源的上海代理記賬公司,在搭建屬于自己的平臺后,通過用自己支付平臺收取代理記賬費用,會導致金錢向支付平臺聚攏,降低客戶的流動性,增加利潤來源。



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